На рынке недвижимости, имеют место быть некоторые иллюзии и мифы. Представим следующую ситуацию. Вы работаете с одной парой, они серьезно настроены, покупать, охотно выбирают дома и после одного из показов, когда вы выходите из дома, к вам обращается женщина и говорит: «нам нравится этот дом и мы, как нам кажется, готовы его купить, но я хочу знать вашу точку зрения, как профессионала, что вы думаете на счет этой недвижимости, насколько она на ваш взгляд хороша, насколько она достойна тех денег, которые за нее спрашивают». И только вы открываете рот, чтобы сказать свое мнение, как тут же в разговор вмешивается ее муж и говорит примерно следующее: «ну как же ты не понимаешь, что здесь есть прямой конфликт интересов, он же риэлтор и его задача продать нам жилье и если ты спросишь, хороший ли это дом, то конечно он скажет что дом хороший». То есть идея его заключалась в том, что риэлтору практически безразлично, где, что и за сколько выберет покупатель, лишь бы он сделал это побыстрее, что бы агент соответственно мог скорее заработать свои деньги. Есть ли такой конфликт клиентов и риэлторов на самом деле? В среднем покупатели просматривают около 30-50-ти домов, из этих 50-ти домов, пусть даже 60-ти домов, всегда набирается хотя бы пять домов, на которые стоит просмотреть внимательно, просто потому, что они стоят того. Из этих пяти домов, хотя бы один обычно уже смотрится, как правило, настолько достойно, что покупателю стоит, возможно, призадуматься о его покупке.